家居卖场积极跨界 顺应趋势才有机会

目前美克美家北四环店正在装修调整，未来将以全新形象示人。

春天到来，家居卖场也迎来了人气的回归，家居市场逐渐出现回暖趋势。与此同时，一些品牌的专卖店和卖场却处在调整之中，有的商家选择改址重张，有的卖场则朝着多样经营方向发展。打造人气的多重途径下，品牌和卖场都希望体现出自己的品牌价值和理念，尝试和突破新的发展方式。

北四环家居商圈之变

虽然刚刚开春，但是在被视为高端家具聚集地的北四环，新的店面调整已经开始。在惠新西街北口附近的“亨利·戴家居”店面，已经贴出了“结业清仓”字样。 店内工作人员表示，因为店面10年租约到期，且租金上涨过高，店面销售也不太好，于是将在5月末租约到期后搬迁至杭州。据了解，北四环店是“亨 利·戴家居”在北京的唯一店面，撤店也意味着“亨利·戴家居”放弃了北京的实体市场。

实际上，从去年开始，北四环家居商圈的调整一直在 进行。曾经坐落在此的“北欧风情”独立店，于2014年9月左右迁出。据介绍，由于租约到期，再加上建筑本身有所调整，北欧风情选择将新店开在了居然之家 金源店和北四环店。此外，美克美家店面也在调整进行中，据美克家居新闻发言人刘春杰透露，美克美家将会把朝阳公园店面迁至东三环，打造为全国第二家标准 店。此外，美克美家原北四环店也将有所调整，还计划在同一区域再开新店，落户在原“湘鄂情”旧址。

1、家居卖场积极跨界

除了品牌独立店面的调整，大型卖场的调整也在持续进行中。据了解，红星美凯龙北五环商场，计划成立面积超过2000平方米的“玩·艺术儿童艺术 教育基地”，进军幼儿教育领域，预计今年“六一”开业。据介绍，“玩·艺术儿童艺术教育基地”将设在家具馆西北角，共三层，外立面、内部装修将有别于家居商场，从电梯设置、安全设施等硬件条件均做到标准化，主营业务将是儿童艺术教育领域。红星美凯龙东四环商场的调整也在进行中，一层和负一层将打造“国际轻 奢馆”，汇聚多家一线品牌，以独立门头的方式呈现，将在近期改造完成。

此外，近期居然之家也宣布将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规 模一万平方米的“居然安康进口食品超市”，进军进口食品领域。据悉，居然之家在进口食品领域的尝试，也得益于其背后的大数据价值。据居然之家投资控股集团 有限公司总裁汪林朋介绍，目前仅在北京地区，居然之家的会员数就达到30万之多。在互联网与传统行业不断融合形势下，如此巨量的数据为居然之家的跨界经营 带来全新的机遇，其背后的价值，为家居巨头涉足其他产业提供基础。

2、品牌店面多样

在传统概念中，家具品牌店面的形式似乎只 有两个选择：进卖场开店中店或开独立店面。在品牌定位逐渐明晰和经营策略不断调整过程中，品牌店面形式也有了多种可能：位于卖场，但门头和装潢一改传统整 齐划一的模式，强调品牌特色;即使是独立店面，也可以将两个店面开到同一商圈;甚至，将家具店面开到百货商场并非不可能，尚品宅配、曲美“万物”在商场布 局，让店面形式多变而灵活。

店面形式是品牌定位和经营策略所处商圈、地理位置的磨合，多样的店面形式，让消费者改变了购买家居产品的固定思维，也让一些品牌影响力增强，走进日常消费概念。当然，对于品牌而言，选择最合适的才是最重要的。

3、卖场自身多元

家居卖场给人的第一印象，就是按照风格或品类划分的楼层，品牌的辨识度还比较模糊，目前卖场调整的方向，则更看重单个品牌的定位和影响力，在硬件设施上，则向普通商场看齐，提升消费者购物的便利性，增强体验感。

在这其中，电子商务以及网络的运用，在提升体验上意义重大。不少业界家居巨头曾表示“无线商场”改造的计划和想法，有的侧重于利用网络引流 消费者到店里，有的侧重提升网络以及智能设备给消费者更多的体验感，将家具、建材产品本身重体验的特点充分利用。未来，逛卖场不单单是买东西这么简单，还是消费者体验、感受、学习家居文化的一大乐园。

顺应趋势才有机会

商界变化之快，远非普通人可以想象。对于家居品牌而言，店面的调整和重装，也并非租金到期、扩大面积这些原因这么简单。而家居商场突然开始卖家具建材之外的产品，多业态的经营模式也非“吸引人气”如此简单。

对于品牌而言，销售量和业绩是任务和王道，怎么才能卖得好?地理位置是第一要素。在北京，国贸附近的东部地区，一直是高端品牌的战场，不单单是有钱就行，此区域的金领、传媒、影视人员居多，讲究文化价值、消费观念时尚，成为重视设计和体验品牌的首选顾客。

而店面的陈列方式以及销售方式，也是让消费者下单的重要因素。样板间式的陈设、实景式体验、量身定制的设计，都有助于消费者对未来的家产生联想并提出需求，给品牌销售“可乘之机”;除此之外，在特定区域的品牌店面出现，也有助于品牌形象和影响力的传播。

对于卖场而言，新业态的引进，则并非单纯解决“把场地租出去”的问题，以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地卖力打折促销吸引人来买家具聪明得多。

两大家居巨头的小范围调整也给我们巨大的想象空间：家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”，资本、品牌、数据，一旦到达一定量级，都是可以生财的资本。但是需要把握的是，一个商场的定位或主业需要明确和坚持，如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆，似乎没有再引入的价值。

市场店面的调整，看则毫无关联，实际上，也是消费方式改变、行业发展趋势的表象之一。在这些店面的起起伏伏中，我们看到了品牌的兴衰，也看到产业未来的走势。一直拥有人气的店面，既是品牌经营的高手，也是顺应商场变化趋势的赢者。