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企业间销售损失包括哪些

2018-09-16 15:46:19 来源: 佰佰安全网 1070人阅读
导语:

企业间销售损失包括哪些?企业间销售损失包括的内容有很多,一起通过佰佰安全网进行了解下。

企业间销售损失包括哪些

企业生产商品后需要多个企业间协同合作,但是也会引起销售损失等可能性,那么企业间销售损失包括哪些?佰佰安全网小编对其做详细的讲解。

企业间销售损失包括下面这些:

营销风险之定价风险

当产品定价过高时,一方面会影响产品销量,另一方面由于广大的利润空间可能吸引新的投资者。此外,当新产品进入市场时也非常困难,甚至完全失败。当产品的价格过低时,企业可能因此失去利润而难以扩大再生产,或者是因价格混战造成多败俱伤,形成行业性亏损。例如,近几年,长虹集团在电视机行业的降价行动就导致了很多相关企业的利润下降甚至亏损,这就是由于价格竞争所带来的营销风险。

此外,价格结构不合理也能导致营销风险,即价位、性能、性价比、价格弹性等方面的风险。产品的价位比是产品的市场价位同本企业产品销售价格的比值。一般地讲,如果该比值大于1,则说明本企业产品的价位是很安全的,产品在市场上具有价格竞争力和吸引力;若等于1,则说明企业的销售价位与市场价位相一致;若小于1,企业就应该高度警惕了,因为企业的价位正处于危险域。要想扭转局面,企业要么选择降价,策动直接的价格战;要么突出“异质性”,以质量、服务、创新来赢得市场。

关于产品的价质比指标,可以用质量和价格的比值来测量。若比值大于1,则意味着顾客花钱较少,其所购买的单位质量价格较低,顾客较为满意。反之,企业必须从改善质量降低价格入手,加大质量与价格的比值。性价比率是产品价格与价值的比率,它反应的是产品价格与产品价值的一致性程度。

一般市场条件下,性价比率等于1时最为合理。如果性价比小于1,表明价格高于价值,在竞争市场上该产品滞销。只有当性价比率大于1时,在竞争市场上该产品才会受顾客欢迎。

营销风险之产品风险

具体地说,产品风险又包括以下几类:

产品服务风险

是指为了配合产品销售提供的售前、售中和售后服务,它能推动产品流和货币流的运动,而不致引发产品流和货币流的危机和事故。为了避免产品服务风险,要求企业为产品销售提供的配套服务能带给顾客满意的体验,而不是产生抱怨和投诉。营销学上的“二五零定律”告诉我们顾客的不满会直接破坏企业的市场,形成企业持续的营销危机。

产品质量风险

当产品质量低于顾客对质量的要求时,销售就会受阻挡。同时,产品质量有重大隐患而导致顾客利益受损时,产品不仅无法实现销售,还会威胁到整个企业的生存。三鹿牛奶因为导致肾结石,几乎是一夜之间市场就崩溃了,不得不宣告破产。抱怨率、投诉率和满意率指标反映的是产品的质量和服务状况。当产品的质量和服务下降时,抱怨率和投诉率两大指标就升高,而满意率却降低。

产品数量风险

指产品的供应量能否满足市场的需求所带来的营销风险。供不应求会造成市场浪费和市场损失,而供大于求造成产品积压滞销。产品数量安全的理念要求企业的产品供应与市场需求之间保持一个合理的数量匹配关系,不会因这种匹配关系的失调而危及企业的营销安全。缺货率和销售率反映的是产品数量风险状况。缺货率高,表明市场供应紧张,如不及时改变,会引起市场瓜分风险和假冒风险。销售率低表明产品供应与市场需求之间,生产能力与销售能力之间出现了严重的不对称,需要调整。

产品结构风险

指由于产品组合在产品的生命周期、产品线等方面的搭配关系所引起的营销风险。产品生命周期分为构思期、孕育期、投入期、成长期、成熟期、衰退期和死亡期七个阶段。一个企业的主要产品之间在结构上最好能保持一个生命阶段的差距。假如某种主要产品进入了成熟期,而新开发产品才进入孕育期,那么当成熟期产品一旦步入衰退期,新产品又刚进入投入期,企业营销就会出现危机。产品线扩张包括关联性扩张和跳跃性扩张。关联性扩张是新线与老线之间具有关联性,它们具有兼容的市场品牌、技术、渠道和促销等。跳跃性扩张与原有的市场、品牌、技术、渠道、促销等不兼容,成功率低,一般而言,在关联性扩张尚有机会时,不宜进行跳跃性扩张。

营销风险之市场竞争风险

在市场竞争中,不确定性因素很多,虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标,但总不能全都成功,必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来,承受竞争的损失。

市场竞争风险的类型

市场主体在竞争中面对的营销风险可以区分为两大类。

1、自然和社会风险

自然灾害、个人或社会团体的某些行为,如水灾、火灾、偷盗、战争等,都可能给某些市场主体造成重大的经济损失,形成自然或社会风险。

2、经营风险或市场风险

企业在投资、生产和销售等市场经济活动中,都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失,形成经营风险。

自然或社会风险一般地说是可以运用概率方法进行预测的,是属于可保险的风险,能通过投保而节制和转移;经营风险与经营者的主观因素和市场运行状态相关,其可能的损失及其程度无法测算,是不可保险的风险,从而不能通过投保而转移,只能通过改善经营决策和经营活动而降低损失的可能程度。

市场竞争风险的双重作用

市场竞争风险的存在对于市场竞争者具有双重意义:

1、风险意味着损失的可能性

对于市场竞争主体来说,必然会形成巨大的和现实的经营压力,促使企业等竞争主体为避免损失而尽力提高决策水平,改善企业的经营管理,规避风险损失,提高经营效益。

2、风险意味着获取高额收入的可能性

具有大风险的事业往往是少有问津的事业,由于从事者过少甚至没有,一旦成功,便会有较高的收获。所以,风险的存在不仅会形成一种压力机制,而且还会形成一种动力机制,从两个方面促进企业发展。

企业间销售损失包括的内容还是非常多的,企业间销售损失很多人都不了解,多了解上述等财产损失安全小知识还是很重要的,佰佰安全网就可以帮助大家了解这些知识,比如企业如何避免财产损失等都可以有所熟悉。


责任编辑:何显抢

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