谈“血”不谈心 从价格战看深圳安防的发展

在自媒体盛行的时代，企业的宣传影响力逐渐扩大，这个六月的“血门”，也让人啼笑皆非，坦白说一句，小编的朋友圈中似乎没有看见关于任何称赞这种行为的声音，因为大家心里都明白，在这个追求差异化竞争，以技术说话的年代，还停留在价格上做文章，有点太low。 　　在自媒体盛行的时代，企业的宣传影响力逐渐扩大，这个六月的“血门”，也让人啼笑皆非，坦白说一句，小编的朋友圈中似乎没有看见关于任何称赞这种行为的声音，因为大家心里都明白，在这个追求差异化竞争，以技术说话的年代，还停留在价格上做文章，有点太low。 　　但选择走价格战的路线，并不是不能理解，这是每个行业发展的必由之路，会加速行业内的洗牌，最终得益者是用户，而永远不是他们口中的深圳某厂商们。微信公众号老王说安防就认为，就算没有XM，安防行业也不会少任何东西(技术、产能、资金)。这句话虽然放在那里都玩得转，但是也让我们看到了行业思维的劣根性，价格被夸大，能给厂商们带来更多的利益，如果再往上抬点高度，低价竞争能颠覆一个行业，打破目前的市场格局，画面太美小编都不敢往下想了，但根据a&s对用户的调研中了解到，这样的趋势其实正在对用户产生着伤害。

价格战硝烟背后

价格敏不敏感?肯定敏感，无论哪个行业多么不缺钱，用户始终没有要跟钱过意不去的想法，这点是无需置疑的，价格敏感只存在程度上的差异，一般而言中小型用户尤为突出，同时随着行业的成熟，工程商的日子越来越难过，价格对于他们而言也会日趋敏感。

但这种价格战不仅仅对我们安防从业人员产生了直接的影响，对用户也造成了极大的困扰：

一、项目寿命偏短。在a&s的调研中发现，3年以上的项目，在公安领域摄像头完好率不足50%，在交通领域完好率有60%，而在社区领域只有20%左右，在企业领域只有30%，而出现问题的摄像机往往表现为大部分视频模糊、红外不启动等状况，而主要的原因往往是出在芯片上。市场上的芯片都有分高功耗以及低功耗，往往价格相差几十元，但在使用寿命和用户体验上是完全截然不同的。低功耗芯片往往能保持一年内正常运行，但一年之后便会出现各种问题。因为是芯片上的问题，无法进行维修，更换新的设备也成为了用户唯一的选择。正是因为这些芯片和其他硬件的出现，所以市面上可以看到各种几十元的摄像机，既有高清也有红外，但真正能保证寿命和解决用户需求的产品几乎不存在。正规的厂商需要研发需要投入，而一般的作坊只要组装售卖，两种不同的概念，一个追求质量，一个追求速度，导致了市场上的参差不齐。

二、供货商联系不上。在调研中，用户联系不上供货商也屡见不鲜。正是因为作坊企业往往是“夫妻老婆店”，不能提供稳定的售后服务。据市场走访发现，这些联系不上的供货商，主要有两个原因。一是当时赚到钱，转行去做其他，二是售后服务太多，自身无法支援，更换品牌与联系方式，改头换面继续售卖。这种现象，也逐渐导致了市场的混乱，在早期和现在的三四线城市中，尤为突出。因为是组装的原因，当产品出现了问题，用户的反馈往往被皮球那样，各厂商之间互踢，而受伤的往往是工程商及用户，低价并不是追求长远的道路。

深圳安防厂商喜与忧

从产品引进代理，到目前的自主研发、制造，深圳视频监控厂商正不断地向上发展。从中也涌现出华为、中兴力维、景阳科技等佼佼者，这是华南安防的可喜之处。但目前市场竞争的白热化，我们看不到更多的厂商跟进，以及在竞争中形成自身独立的优势，这是其忧。

笔者的一位企业刚刚被收购的朋友透露，许多深圳制造型厂商经历了智能手机到视频监控的发展历程，而下一波将集中发力于机器人产业。由此可见，缺少对行业的执着以及跟风的习气，也会逐渐拉开深圳与杭州两地在安防行业的差距，这也是顺应了发展的趋势，与价格真无多大的关系。