如何做好一名消防器材销售人员

对于消防器总是很多人想知道，怎么做好消防器材的销售。也有很多人总结了许多的消防器材销售的秘籍和心法，譬如说什么“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四大箴言。作为北京鑫雨盛安消防科技有限公司http://www.bjxysa.cn的一名销售人员，我觉得必须做到以下几点：

要素之一、勤奋

对于消防器材的销售工作者而言，最初我们在沟通过程中总是会讲“我们是跑业务的”一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过，今天不行的明天必须重新来过，只有踏踏实实才能有机会做好消防器材的销售工作。于是经常会有人讲：做业务无所谓技巧，只要勤奋务实，就有成功的机会。

要素之二、诚信

有时候，言胜于“行”，在很多人的认识当中，做消防器材销售的人给人的印象是口若悬河、滔滔不绝，荤素都有八面玲珑。于是，在这样的印象中，很多消防器材销售人员就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈，坑蒙拐骗层出不穷，出尔反尔到处都有。但是，一锤子买卖毕竟无法长久，于是很多人才开始恍然大悟，说话算话、讲究诚信的销售人员才能得到更多人的认可！

要素之三、人脉

人脉的重要性，怎么形容都不为过。当企业经营行为和个人销售行为处于中国特有的大环境，社会生活中形成的庞大的看不见的关系网络联系的每个人的喜怒哀乐和功败垂成的时候。聪明的消防器材销售人员于是发现了自己能力范围内解决不了的事情，可以通过那个看不见的关系网来解决。于是，善于构建关系网，编制人脉关系的聪明业务人员就如鱼得水做好了业绩，功成名就，这样不啻为业务成败的一个关键因素。

要素之四、互赢

这个社会中，只有互赢才能长久。消防器材的销售工作连接的是生产企业和销售方，两者合作的核心是利益。这个利益一方面是销售产品所获得的利益，另一方面则是合作过程中可以获得的相关利益。前者利益是金钱层面的，既包括经销商企业的盈利，还包括合作过程中相关人员的个人金钱获得利益。后者则更多的是精神层面的利益给予，包括感情、认可、需求满足都可以有效的满足个人的利益需求！

要素之五、专业

当神马都是浮云之后，历经了消防器材销售的坎坷和风雨，从一个毛头小伙变成稳重成人，不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。蓦然回首，才发现销售还是需要专业的！当你成为消防器材和消防产品的专家、行业的专家、渠道的专家、培训的专家等等某一方面的专家，才可以从更高层面把销售做的更好。于是，销售最终回归本质，唯有更为专业才能做好一切！

灭火原理：在加压时将液态二氧化碳压缩在小钢瓶中，灭火时再将其喷出，有降温和隔绝空气的作用。

适用范围：用来扑灭图书，档案，贵重设备，精密仪器、600伏以下电气设备及油类的初起火灾。

使用说明：在使用时，应首先将灭火器提到起火地点，放下灭火器，拔出保险销，一只手握住喇叭筒根部的手柄，另一只手紧握启闭阀的压把。对没有喷射软管的二氧化碳灭火器，应把喇叭筒往上扳70—90度。使用时，不能直接用手抓住喇叭筒外壁或金属连接管，防止手被冻伤。在使用二氧化碳灭火器时，在室外使用的，应选择上风方向喷射；在室内窄小空间使用的，灭火后操作者应迅速离开，以防窒息。

二氧化碳灭火剂是一种具有一百多年历史的灭火剂，价格低廉，获取、制备容易，其主要依*窒息作用和部分冷却作用灭火。二氧化碳具有较高的密度，约为空气的1.5倍。在常压下，液态的二氧化碳会立即汽化，一般1kg的液态二氧化碳可产生约0.5立方米的气体。因而，灭火时，二氧化碳气体可以排除空气而包围在燃烧物体的表面或分布于较密闭的空间中，降低可燃物周围或防护空间内的氧浓度，产生窒息作用而灭火。另外，二氧化碳从储存容器中喷出时，会由液体迅速汽化成气体，而从周围吸引部分热量，起到冷却的作用。