沁园叶秀友：不忘初心、惠及大众

1月8日，浙江沁园2016年营销会，一位被称为“秀总”的男子走上舞台，短短几十分钟的演讲，把沁园在2016年面临的机遇和挑战分析得入骨三分，引起台下经销商和营销人员的阵阵掌声。有媒体人士评价说，他为沁园的战略革新之路指明了方向。

这位谦和、温润如水的儒雅男子，就是沁园集团高级副总裁、浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友。在温文尔雅的外表下，隐藏着雷厉风行的风格，而更让人震撼的，是他“改善人类饮水健康”的梦想。从把普通净水机的最低价格控制在千元以下，到力争把用户使用成本降低到每天2-3元，他是一位从不止步的梦想者，带领着沁园巩固“行业龙头”地位的同时，也带领整个净水行业走向全新的未来。

叶秀友

不忘初心 落实“改善人类饮水健康”

叶秀友加入沁园的时间是2001年9月，是在一种“莫名其妙”的状态下成为沁园人。“当时在宁波人才市场的招聘会转了一圈，就看见了沁园，只觉得这个企业的名字有些眼熟，便稀里糊涂地去面试了。”而之所以觉得眼熟，是因为曾在新闻联播上看到过沁园，“这是一种缘分。”他回忆说。

从当年的基层员工到现在的浙江沁园“掌门人”，十多年的岁月里，叶秀友为沁园倾注了全部的心血。当然，他的努力也获得丰硕的成果，在沁园2016营销年会上，沁园宣布2015年销售额同比增长38.8%，销售额突破50亿元，继持续多年的国内市场第一后，再次跃升成为全球第一。

在带领沁园净水机成为全国乃至全球第一的过程中，叶秀友坚持认为，净水企业应该是良心企业，不该也不能以盈利最大化为目标，首要目标是如何制造让人放心的好产品和让更多的人由此喝上干净的水。为实现这一目标，沁园在产品制造环节、流通环节和服务环节全面启动降低成本的工程，以便推动净水机整机价格和服务价格进一步降低，以此持续推动净水产品的普及。

降低净水机使用成本 惠及大众

叶秀友强调，“净水产业是事关每个人生命健康的良心产业，品质大于品牌，价格应回归价值。”目前沁园致力于降低消费者使用净水机的综合成本，从制造、服务、渠道三个层面同时发力，作为企业持续努力的方向和突破点。

据叶秀友透露，沁园已经把“将三口之家的净水机综合使用成本控制在每天2到3元钱”列在了计划表上，这将大幅降低用户使用成本，真正惠及消费者。以RO反渗透净水机为例，用户平均每年将更换8.5个滤芯，用户每年在净水产品的投入将达到上千元，这还不算首次购机成本。“如果我们成功将净水机使用成本降至每天2元，每年的花费仅为七八百元，将是以往净水机使用成本的二分之一，无疑将极大释放净水机的消费潜能，80%以上的家庭都能买得起、用得起净水机。”

多渠道创新 打造企业核心竞争力

除在产品技术上过硬的实力外，沁园向同行们展示了一种新的玩法：社交营销。目前沁园水产品的销售渠道主要有三条，终端渠道、电商渠道和社交营销渠道，这种营销模式显示出强大的生命力，其销售业绩已经占据了沁园总销售额的60%。而沁园未来的规划是，传统终端、电商渠道和社交营销分别占2:2:6的比例。叶秀友强调，沁园不仅需要在产品、技术、管理等方面进行不断的创新，还需要建立适合自身的营销模式和完善的服务规范，在这样的基础上打造企业核心竞争力。

对于中国企业来说，2016年的经济形势不容乐观，沁园还能否像2015年一样继续取得优异的成绩?叶秀友表示，对于沁园这样集产品、服务、技术、渠道、品牌等各方面夯实基础的净水企业而言，宏观经济的冲击是一种督促和动力，督促沁园在团队建设、渠道拓展、营销变革、产品研发、资源整合等自身方面更进一步发展，同时带领整个行业走向全新的未来。

叶秀友认为，当下，沁园首先需要让更多的消费者享受实惠，使净水设备走进千家万户，推动净水产业健康发展。而自己要做的，就是继续永不停息地向前奔跑，把“改善人类饮水健康”的梦想进一步落到实处，让更多人用上安全、健康的饮用水。

佰佰说

随着国人逐渐关注生活品质和生活质量，饮水安全的问题日益变得迫切起来。现在家庭中配备纯水机或净水器的非常多，如何在激烈的行业竞争中取得先机?我想沁园的“秀总”已经说得很明确了。