棒棒猪掌舵人谢益长：像产品经理的企业家

报道文章称，在记者还未与谢益长谈话前，他和记者谈论最多的还是他的产品。不仅像采访者讲述了每个产品的设计理念和细节，以及当时研发产品的技术难关，更讲出了作为一个父亲，谢益长对儿童安全防护产品更有一份情怀。

棒棒猪商业之道：在红海中找蓝海

在最终选定品类之时，谢益长看中的是母婴行业。抑或是出于一个父亲的感性，在关注儿童安全教育的过程中，他发现大部分的安全事故都是可以避免的。由此，他发现了母婴行业一个几乎未被开发的处女地——儿童安全防护产品。就这样，一个父亲的情怀，就在他无意识的洞察中转化为商机。谢益长在红海中找到了蓝海，开始做起了自己的品牌——棒棒猪(babybbz)。

由于国内外同行在产品上仍处于功能性的初级阶段，借着自己多年母婴行业的经验，谢益长跟团队成员摸着石头过河，不但对产品外观进行设计优化，甚至在产品功能方面也做了大幅度的提升。

升级后新产品的推出，就在谢益长还在考虑推广问题的时候，他和他的团队成员发现，在几乎零推广的前提下，他们的产品成为了行业的“爆款”，受到了消费者和行业的一致好评，更证明了消费者对儿童安全防护产品的刚需。

棒棒猪经营之术：回归商业本源

以产品创新为核心多渠道发展在谢益长看来，企业经营的本质简单来说就是产品和渠道。

花无百日红，爆款做得再好，在中国市场环境下，被同行抄袭或者超越是早晚的事，唯一解决的办法就是不停地创新。四年来，谢益长和他的团队用超于行业的产品升级效率，创造了一个又一个爆款奇迹。

对产品如此苛刻的研发创新，也出现了很多抄袭者、跟风者，在这发展的几年里，也看到众多的跟风抄袭者死在路上，市场是残酷的，没有创新的企业，死亡是时间的问题而已。

据谢益长身边的人说，无论是对产品研发还是对企业经营，谢益长都喜欢挑战自己，或者也正因为这样的性格，才让他一路向前，带领团队从行业后进成为行业第一。

2013年在深圳的电商会议上面，刘强东在会上提出：“鸡蛋不能放在一个篮子里”，你把鸡蛋放在京东和天猫两个篮子，你就是爷，如果你的鸡蛋只放在天猫淘宝，马云就是爷。对于谢益长来说：“把运营渠道多平台化，也必然是一种趋势”。由此他接受了超过20多个“篮子”的商业合作邀请，像我们所熟知天猫淘宝、京东、唯品会、蜜芽、贝贝网、聚美、美丽说、蘑菇街、宝宝树、辣妈帮等都有很好的合作。

除了线上20多个电商平台，棒棒猪目前已进驻线下各大母婴连锁。说到线下渠道，谢益长认为线下渠道并没有外界说的那么差，品牌在线下的发展还是有可为之地。

品牌商和经销商之间的矛盾，线下线上的渠道冲突，一直是现代商业发展无法避免的话题，谢益长对此也有自己的考虑。对合作方，不能简单借场地赚钱，还要给他们引流，从坐商到行商的一个改变，追求的是达到共赢!

谢益长认为，一方面，棒棒猪有两百万的会员，盘活这些会员资源，激活他们的消费，也是给合作方的一个利好。另一方面，考虑到合作方的利益，谢益长在产品品类、产品设计方面都有差异化的处理，避免渠道冲突。

棒棒猪经营借势：平台化管理 引入战略资本合作

对此，谢益长认为公司平台化是企业发展的大势所趋。而在棒棒猪内部，早在两年前就开始进行平台化运营的试点摸索。一个公司，招10个经理容易还是招10个老板容易，谁都愿意当老板!

一方面，企业内部会建立独立结构，将20多个电商平台划分成四个“微公司”管理运营，每个微公司财务独立核算，并设有CEO来管理相关的运营。另一方面，对线下店铺拓展，棒棒猪也会采用部分创新的方式推进，由棒棒猪输出财务管理和产品后台支撑，店长专注前端销售。

二胎政策放开后，母婴行业成为资本市场关注的领域。作为儿童安全防护产品龙头的棒棒猪，近年来备受投资者的关注，关于资本入驻的传闻在业内也是从不间断。对此，谢益长坦言现在确有几家资本机构在接触，2016年内会开启IPO计划。

与一般传统行业从业者视资本为洪水猛兽的做法不一样，谢益长认为战略资本的合作是必然的，但他认为，比起纯粹的资金投入，棒棒猪更需要的是借资本带来的战略资源的支撑。

佰佰说

仅用四年时间就从零发展到如今的细分品类龙头，棒棒猪在谢益长的带领下可谓发展突飞猛进。让我们期待2016年棒棒猪还能为我们带来哪些惊喜吧。