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盲盒营销的法则、推广技巧以及摆摊卖盲盒的方法,来一起了解下!

摆摊可是很多人个人创业的一大方法,相对来说成本低,只要耐得住吃苦,慢慢的或许还能发现商机呢,摆摊卖盲盒是一个新营销亮点,今天咱们来一起看下摆摊卖盲盒的方法,以及商家推广盲盒的方法、法则等等。

摆摊卖盲盒应该怎么做?

1.找一个客流量大的地方。最好旁边是小吃或者其他套圈之类的娱乐项目的摊位去买盲盒,摊位要流动摊位,不要租按月的。如果可以找到免费摊位最好。

2.出摊时候摊上要放上至少100个以上的盲盒,摊位能有多大整多大,货堆如山,越多越好,人家路过一下子就能看到,这样才能吸引人,新手去做,千万不要只摆十几二十个,这样你一晚上也卖不出去。

3.摆摊时候生意是一阵一阵的,可能半小时没人,只要上人了就能火爆,围着半小时一小时,所以一定要去吆喝,没人的时候要吆喝,把人吸引过来当摊子上围上三四个人,那就拼命吆喝,摊子上的人就会越来越多,有好奇心的都会过来看热闹,来摇一摇,人越多越要吆喝,新手出摊不要和傻子一样放个广告牌播放着,然后自己坐那玩手机,你是出来赚钱的,不是出来玩儿的,如果放不下面子去吆喝,那你直接不要摆地摊,既浪费时间又耗费自己自信心。

4.当摆摊的时候,别人问你里边都有什么,你不要傻乎乎的去和他扯,最好的说辞就是,我也不知道里边是什么,拆出来全靠自己运气,随便你挑选,这样大家才会更有好奇心,新手摆摊容易把自己搅黄了,本来盲盒就是卖的好奇心你倒好,给盒子里面东西都说一遍,人家最后拆不出来理想的东西,就开始怀疑你了,问你里边到底有没有好东西,就这一点一定要注意!

5.最重要的是一定要找对货源宁找贵的也不找便宜的,厂家不是慈善家,包装盒+胶带+人工费+场地费+货品成本赚你的利润好自己好好想一想,聪明人和傻子的区别就是聪明人会把价格分解,傻子只会想着便宜就能赚钱,也就是为什么新手都在求价格,老手都在求质量,便宜的不一定是你捡到馅饼,可能是掉进陷阱,如果想长时间做这个生意建议就是货比三家,每一家拿一批货一下子就能看出区别。尽量少去砍价,能轻易给你放价格的,一定说明他利润空间很大,价格放了东西也差了,新手一定要注意。

商家怎么推广盲盒比较好?

1.满足消费者的需求,首先盲盒的外观形状都保持一致,所以商家在推广盲盒的时候,要擅长抓住消费者的需求,比如说生鲜行业也开始利用盲盒来搭配每日的用餐搭配,顾客可以随机抽取,抽到什么今天就吃什么,解决了当下社会”今日吃什么“的热点问题。

2.热门ip借势引流,其次商家推广盲盒,在选择盲盒产品的时候可以通过时下流行的ip进行借势引流,打造一个系列的盲盒周边,让消费者产生收藏的心理。有一定品牌形象的零售企业,可以通过自身品牌的引申,从而促进品牌口碑和影响力的提升。

3.利用社群来裂变,盲盒营销本身不仅仅让人有好奇心,而且还特别具有“围观”性质和“经验交流”的性质。盲盒爱好者们会通过组建交流群,彼此分享又买了什么盲盒,拆到了什么样的造型。也有很认真的玩家,会在网上发布经验帖,内容就是如何根据盲盒的重量、尺寸、摇晃的手感等等这些因素来判断盒子里是什么造型,会不会是隐藏款。从而形成固定的社交圈,活跃消费者的参与度,从而形成稳定的私域流量,实现低成本裂变,无形之中也就推广了盲盒商品。

盲盒营销有哪些法则?

法则一:不断推出新系列款

只要新品不断,用户就永远有了消费理由,而对于一个IP而言,新的系列款其实大多就是包装设计上的改良,从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。比如匡威等帆布鞋品牌,可以通过品牌跨界联合等方式,设计新印花不断推出新系列,再通过营销手段进行推广,狂热的匡威迷就永远有动力买单。

法则二:设置盲盒专用“隐藏款”

“隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种产品消费寻宝体验。通常来说,系列款产品可以直接购买到,但这种“隐藏款”无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中,这也可以算是一种饥饿营销手法。“隐藏款”的抽中概率通常很低,这也就能够刺激用户不断复购。小时候集过小浣熊水浒卡的朋友应该知道,有些特定卡的抽中概率其实非常低,如果要想抽中某张“稀有卡”,那要费不少买方便面的钱,这种手法同样被应用在盲盒营销中。

法则三:设置高价“限量款”

如果说“隐藏款”可以刺激用户复购,那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。“限量款”的做法并不少见,如果与盲盒营销再进行搭配,可以延展出更多营销花样,而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势,在二手市场上的价格也会水涨船高。


责任编辑: 李超群

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