沁园叶秀友：净水机不是奢侈品

沁园集团净水机在2015年销售额达到50亿元，同比增长30%。目前沁园净水机市场占有率达32%以上，位居国内净水设备销量第一。但面对这样的骄人业绩，沁园仍然没有满足。在上周末举办的浙江沁园2016年营销会议上，沁园集团高级副总裁、浙江沁园水处理科技有限公司总经理叶秀友表示，净水机应该是普及性的民用家电产品，而不是奢侈性产品、暴利型产品。沁园还要为净水机降低综合成本而努力，让更多的家庭用得起净水机。

叶秀友

叶秀友表示，目前净水市场存在很多产品性价比虚高的现象。“有的直销成本只有几百元，但是零售价动辄七八千元。”

“价格最好和价值画上等号，价格要回归价值。”叶秀友在接受家电消费网专访时表示，沁园也有高端净水机，针对别墅的整体饮水解决方案售价为5万多元。但是沁园希望普通消费者买得起用得起，购买后不会对生活有压力。“沁园要做的是将购机成本、中间渠道及售后耗材一起降下来，让每个家庭都用得起净水机。”

叶秀友算了一笔帐，“以通用性RO反渗透净水机为例，五级过滤，平均6个月换一次。除了反渗透膜可以用两年，其余4只滤芯半年一换，平均每年要更换8.5只滤芯。综合算来，净水机每年的使用成本在1000元以上，还不包括首次购机成本。”

叶秀友

他说，沁园净水机在技术上和服务上，将实现三口之家一天的净水成本在二元至三元不等。

问及净水机如何更加智能时，叶秀友表示，所谓的APP和手机遥控，都是伪技术。“安一个模块，远程用手机开关机器，这不是净水机的智能化。”他说，智能净水机应该是机器根据当地水质、消费者家中人口数量、饮水习惯等，自动测算出滤芯使用寿命，然后显示提醒消费者。他透露，沁园已经研发出了这种更智能的净水机滤芯——沁园FMS滤芯智能管理系统，目前在小范围销售，接受消费者反馈。

佰佰说

面对市场上动辄大几千元的净水器，沁园的产品的确性价比有优势，这与沁园的战略发展直接相关。作为实业者，就是应该拥有这种脚踏实地，真正做事的心。