欧瑞博如何得到7800 万元 A+ 轮融资？

在深圳，部分工厂已经开始摆脱纯粹代工的基因，有了针对生产环节的研发实力和工艺改进能力，“千万不要再小看这些工厂”。

自从度过了迷茫期，王雄辉又开始时不时泡在工厂里，与驻厂的硬件工程师们插科打诨。不像很多人厌恶工厂的环境，由于在深圳的第一份工作就驻厂了大半年，他对这些轰鸣的机器倒是有几分喜欢。当然更重要的是，“多跑几趟工厂 ，就能想明白产品上的很多问题。”王雄辉对媒体说。

王雄辉是深圳欧瑞博电子有限公司CEO，欧瑞博2011年开始主攻智能家居领域，产品有智能开关、插座、燃气报警器、智能遥控器等，以及智能平台ViHome。如果你出门忘了关空调，可以在手机APP上远程关闭;如果你在夜里起床，也可以在手机APP上滑动一个圆圈，让家里的灯光缓慢亮起。

AllOne是一款通过WiFi联网的智能遥控器

“我们现在讲体验讲得太多了，体验只是产品的一部分，除此之外还有很多其它东西值得关注，比如产品的生产过程，这些往往涉及产品的根本逻辑。”王雄辉告诉记者，比如要生产一款智能多孔插线板(简称排插)，对于一个智能硬件团队来说往往最开始就会去思考如何智能、如何提高体验，但是智能与体验不应该掩盖排插的本质用途，智能排插不是跟智能排插竞争，而是要跟排插本身竞争，再智能的排插也不能脱离本质的用途。

在他看来，深圳是中国最适合硬件创业的地方，不仅因为这里有完整的硬件供应链，更重要在于这儿的工厂也越来越给力，他们已经开始远离纯粹代工的时代，开始有了针对生产环节自身的研发实力，“千万不要再小看这些工厂 。”王雄辉说。

王雄辉是广东梅州人，出生于农村买不到材料并没有阻挡他对物理的热爱，往往坐公交跑四五十公里去县城买电路板，以至初中宿舍的床底都堆满了电路板。高中时他开始学大专的东西，高二那年搞出了一台FM射频电台，从此每次回家的时候，周围很多邻居的遥控器、电视机坏了都找他修。王雄辉是一个对定义很较真的人，直到现在他还经常问研发的同事电流是怎么定义的，他觉得搞研发再厉害，连电流是怎么定义的都没有弄清楚是很不好的一件事。

王雄辉以前被工厂拒绝了很多次，2011年还没有智能硬件的概念，多是在谈物联网。“那时候我们做智能开关，根本没有工厂愿意接我们的单。”王雄辉向《中国企业家》说，由于传统开关大部分是机械式，强电就可以，但是智能开关里面又有传感器，又有信号发射装置，就得再考虑弱电，加工工艺一下子变复杂了很多。再加上订单量不大，没有工厂愿意做。

“那时候的工厂主要接海外订单，纯粹是代工，很多设施都不完善。比如智能开关最后的测试阶段需要联网，那时候大部分工厂都还没法实现联网测试。”王雄辉说，那段时间发生了很多与工厂扯皮的事情，比如对方不愿意投入资金去改进一些工艺，但是很多问题都出在了生产环节。

碰了一鼻子灰的王雄辉干脆在龙岗区租了一个两千平方米的厂房，自己做了一条生产线。不过，近年来随着代工厂原本订单的萎缩和整个市场对智能硬件潜力的认可，逐渐有代工厂主动找王雄辉合作。包括富士康针对智能硬件的InnoConn团队也主动寻求合作，这在以前是不可想象的。

王雄辉现在经常去工厂转悠，他需要了解工厂里又出了哪些有意思的新工艺，也需要知道传统插座、开关的生产工艺。因为等到自己做产品的时候要能讲透很多细节问题，比如智能排插到底是几个孔的最合适?现在的开关大部分都是白色的，如果新设计一款智能开关用黑色好不好?虽然黑色更酷，但是现在市面上都是白色的是不是有其原因?这个原因是生产环节的问题还是消费者购买习惯的问题?

在产品方面王雄辉曾吃过不少苦头。2012年欧瑞博推出了一款“智能控制主机NET818”，其功能可以用“大而全”三个字概括，既是智能路由器，也能实现对灯光、空调、电视等家电的自由控制。虽然耗费了很大精力研发，但真正投放市场后用户完全不买账。这款产品的失败也令欧瑞博举步维艰，一度差点发不出工资来。

“那些天我经常失眠到五点，完全睡不着。我感觉我的产品思路不清晰，很多问题没有想明白，怎么想都不对的感觉，很不好。”王雄辉对记者说，那时的迷茫也与整个大环境不明朗有关，当时与智能沾边的东西都还比较空，比如智能交通、智慧城市之类，没有实际落地的产品。到了2013年，智能硬件的概念开始逐渐落地，你能在深圳看到很多创业团队把一些小产品生产出来了，这也给王雄辉很大的启发。

经过这次教训之后，王雄辉转变方向，不谈入口，专注于做好产品，“产品只有卖出去才有用户，有用户才有市场，这样才能去谈以后的事情。”王雄辉说，抛弃了大系统集成的路径后，欧瑞博打碎了原本的产品线，争取在碎片、多场景中满足长尾需求。

他将日后的重点总结成三个方向：第一是智能控制执行类，例如插座、开关等，第二是基于传感器的智能传感和家居安防类，第三是能够营造舒适愉悦环境的家居产品，例如灯、音响等。最终三类产品将统一到云平台ViHome上。

2014年，欧瑞博实现了5000万元的销售额，开关业务差不多占到四分之一。由于看好欧瑞博的技术与市场前景，软银赛富对其进行A轮1000多万的投资。最近随着智能硬件市场火热，欧瑞博又获得了一笔新融资，投资方包括联想之星、虎童基金、MTK(联发科)等，已经完成7800万元A+轮融资。

“我们要做智能家居的无印良品，最终的产品会比较多，但是当下我们需要一个场景一个场景去做。”王雄辉说，他不会跳出一个场景去做其它东西，比如在家居方向下不会涉及健康类产品，每个场景可以单独成为一个销售闭环。

王雄辉非常不认可一上来就做平台的方式，他觉得这个时代最缺好的内容和产品，第一个问题还没解决，远远没有到第二个问题，平台的价值很难体现出来。欧瑞博对平台的态度是先做好几件基础产品，同时也在开发ViHome，要让这个平台慢慢形成。

“我们就是要先把这些能够融入用户家庭环境的产品做好、做透。”王雄辉说，当这些不同场景下碎片化的产品连接起来以后，就构成了用户的生活。

“初创公司要做硬件平台很难，一方面是因为用户量少，一方面是难以与做同类事情的大公司竞争。欧瑞博在解决这两个问题都有自己的特色。”王雄辉说。

目前欧瑞博推出了智能插座S20、红外遥控器Allone和智能燃气报警Kepler等产品。其中，智能插座的销量超过10万台，最近，和秋叶原合作的COCO智能插线板众筹支持者多达7万人。这个量级还不足以支撑一个平台。

欧瑞博也是希望通过为传统家电公司提供解决方案，增加使用自己App、云的产品和用户数量。与目前阿里、京东、小米等做芯片层面不同，欧瑞博希望做成可以直接使用的模块，内置了智能化的解决方案，接入了欧瑞博的App和云端，厂商只需要做原有的工作量，比如使用了欧瑞博的智能模块，开关工厂还是做原来的注塑和五金。

欧瑞博位于深圳，经常会有传统客户来找他们洽谈智能化合作，他们有大量的顾客和渠道，他们希望智能化提高产品溢价，但是又没有技术研发实力。采用了智能模块，通过原有渠道销售，可以提高竞争力或者溢价。他们的客户里有一个做开关的厂商，每年的出货量就有1.2亿左右。如果这个思路走得通，这套方案就能快速上量，解决获取大量用户的问题。

“要做平台的大公司里，像京东、阿里着眼点还是家电智能化。欧瑞博则避开了这个领域，选择了智能家居，主要做插座、开关、照明、门锁等产品。这个领域也是欧瑞博最擅长的。虽然表面上看，这些产品没有智能家电酷，但在家中都大量存在，比较适合小公司单点突破。另一方面，虽然小米也有涉足类似的产品，但小米的体系更加封闭，双方的推广方式也并不相同。”王雄辉总结说。

当未来这个平台有足够流量、数据时，欧瑞博希望能够为使用欧瑞博模块的用户导流，但这个流量并不单单是用户，更多的还是B端。欧瑞博在过去积累了大量的做整装的B端工程商，这是智能产品目前最主要的出口之一。这次的投资人虎童基金的背后也有不少房产相关的资源。